北京大學總裁班,成功企業(yè),成功品牌的發(fā)展。真正的品牌是根植于心的。一個品牌的發(fā)展從以下起點說起。 第一,識別力量。讓顧客很好的識別記住這個產品的特性,以及提供的服務,等。只要用心的設計自己的產品標志,比較清晰地傳遞產品的價值在哪,讓顧客清楚的認識產品,從而有更深的印象,去記住這個產品,那么你產品就具備識別力量了。 第二,價值鏈的管理。分配體現(xiàn)在供應商,制造商,銷售商,顧客多方面的權利去共享。要有一個合理的資源分配,才能達到對品牌構成的共識,形成價值鏈。 北京大學總裁班,第三,經理人能夠始終如一的交付價值,從整個產品的設計,生產到銷售,分銷定價這一整套的業(yè)務進行管理。如果能保證這些,顧客就會得到穩(wěn)定,可靠的價值感,而且會一直合作下去。 第三,清晰地去溝通品牌價值,讓員工理解產品的意義。 具有說服力,最了解企業(yè)品牌產品的,以及真正的代言人不是別人,而是企業(yè)的一線員工。企業(yè)的一線員工能夠對企業(yè)的價值脫口而出,了解比較透徹的,達到這些。第五,要細分忠誠顧客。顧客要被明確的細分出來,找出具有忠誠度的顧客,這也是衡量一個品牌的關鍵指標。 第六,要能夠承受的增長速度。增長當然是一件好的事情,也是企業(yè)一直追求的目標,但是如果這個目標需要成為品牌的一個基礎不是相反的,這就聯(lián)系到了營銷方式。質量和擁有量這個一定要好好把控。 北京大學總裁班,第七,做到真正的利潤增長。一個品牌的構建需要大量的投入,不管是設計,供應商的選擇,生產的標準控制,到最后的每個環(huán)節(jié)都要以高標準來要求,達到顧客的滿意,顧客愿意花重金換來此品牌產品,達到品牌可以創(chuàng)造出屬于自己的價值。這樣能以品牌的力量去贏得真正的利潤增長,也是企業(yè)要獲得的真正價值。 |
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