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| 北京大學總裁班，成功企業(yè)，成功品牌的發(fā)展。真正的品牌是根植于心的。一個品牌的發(fā)展從以下起點說起。 第一，識別力量。讓顧客很好的識別記住這個產品的特性，以及提供的服務，等。只要用心的設計自己的產品標志，比較清晰地傳遞產品的價值在哪，讓顧客清楚的認識產品，從而有更深的印象，去記住這個產品，那么你產品就具備識別力量了。 第二，價值鏈的管理。分配體現(xiàn)在供應商，制造商，銷售商，顧客多方面的權利去共享。要有一個合理的資源分配，才能達到對品牌構成的共識，形成價值鏈。 北京大學總裁班，第三，經理人能夠始終如一的交付價值，從整個產品的設計，生產到銷售，分銷定價這一整套的業(yè)務進行管理。如果能保證這些，顧客就會得到穩(wěn)定，可靠的價值感，而且會一直合作下去。 第三，清晰地去溝通品牌價值，讓員工理解產品的意義。 具有說服力，最了解企業(yè)品牌產品的，以及真正的代言人不是別人，而是企業(yè)的一線員工。企業(yè)的一線員工能夠對企業(yè)的價值脫口而出，了解比較透徹的，達到這些。第五，要細分忠誠顧客。顧客要被明確的細分出來，找出具有忠誠度的顧客，這也是衡量一個品牌的關鍵指標。 第六，要能夠承受的增長速度。增長當然是一件好的事情，也是企業(yè)一直追求的目標，但是如果這個目標需要成為品牌的一個基礎不是相反的，這就聯(lián)系到了營銷方式。質量和擁有量這個一定要好好把控。 北京大學總裁班，第七，做到真正的利潤增長。一個品牌的構建需要大量的投入，不管是設計，供應商的選擇，生產的標準控制，到最后的每個環(huán)節(jié)都要以高標準來要求，達到顧客的滿意，顧客愿意花重金換來此品牌產品，達到品牌可以創(chuàng)造出屬于自己的價值。這樣能以品牌的力量去贏得真正的利潤增長，也是企業(yè)要獲得的真正價值。 |
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