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      北京大學(xué)總裁班-第一種，所有員工的個人目標(biāo)加起來恰好等于企業(yè)的目標(biāo)，這是最完美的情況。第二種，所有員工的個人目標(biāo)加起來比企業(yè)目標(biāo)稍微差一點。這種情況怎么解決？開激勵大會。通常在現(xiàn)場的PK大會上，或者激勵大會上，或者月初動大會上，員工之間會有個相互激勵的過程。比如小張報了50萬，你會報60萬。因為你覺得，他一個小伙子都能報50萬，我肯定要比他多。然而后面的人又想了：“他們兩個業(yè)績沒我好，都敢報60萬，我報100萬?！?br /> 這種情況下，個人目標(biāo)的總和一旦加起來，很可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)目標(biāo)，該怎么辦？

      北京大學(xué)總裁班-解決這個問題的背后就是擠泡泡：根據(jù)他的歷史表現(xiàn)，讓其冷靜下來。“以前你從來沒有做過60萬，最高紀(jì)錄就是30萬，在30萬的基礎(chǔ)上打個八折，24萬，這個目標(biāo)你保證能做到就很優(yōu)秀了，這個月你的夢想汽車就可以搞定了?！?br /> 這樣把目標(biāo)降到了合理值，最后和公司想要的保持一致。
      北京大學(xué)總裁班-第三種，是最普遍的情況：所有員工的個人目標(biāo)加起來遠(yuǎn)低于企業(yè)目標(biāo)。
老板說：下個月要1個億。下面的人說：“老板做不了，5000萬差不多了?！痹趺礃犹幚?？
要跟他反復(fù)聊：“這個地方?jīng)]有做到，你認(rèn)為能提升多少?！辈粩喔麥贤?，共同定一個目標(biāo)，積累起來就是全年的目標(biāo)，要多溝通不要光拍腦袋。討價還價的背后是商量出大家一致認(rèn)可的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)出來。
那具體應(yīng)該怎么聊呢？
第一，要讓員工明白你定這個目標(biāo)的思路。
員工手里的信息肯定沒有我們?nèi)?，你要通過各種方式讓他們不斷在外面接觸各種各樣的信息，開拓他們的思維和眼界。
你要用你的見識和思想讓你的員工相信今天的目標(biāo)不是隨便拍的，要有說服力。
第二，增強(qiáng)員工的配置。
比如市場費用，員工認(rèn)為每個月完成1億需要300萬費用，但現(xiàn)在你愿意拿出500萬，目標(biāo)是否能順勢提升？
團(tuán)隊現(xiàn)在是10個人，你專門請獵頭挖這個行業(yè)最好的人補充到團(tuán)隊里，目標(biāo)能不能提高？
第三，問問員工你能為他做什么。
比如在完成目標(biāo)的過程中還有哪些渠道需要開拓進(jìn)來？
第四，盡可能多地給員工提供需要的培訓(xùn)，為他們賦能。
雖然員工也要聽組織的，但是通過協(xié)商最終與員工達(dá)成一致，在這個過程中，能夠解決組織和個人之間的斷裂，做到天衣無縫。
所有的員工在組織平臺上完成自己的夢想，整個公司就運轉(zhuǎn)比較順暢了。